作者丨何己派
编辑丨鄢子为
马化腾投的三位博士，刚拿到一张超级大单。
8月5日，宣布，与DoveTree完成管线合作签约，总订单规模约470亿港元，且已收到约4亿港元首付款。
“此次合作，创下AI+机器人新药研发领域订单规模的新纪录。”晶泰科技称。
天价订单一发布，其市值就飙涨至年内新高，截至8日收盘，约286亿港元。
晶泰的创始团队、投资人，一水的顶级阵营。
其由三位麻省理工物理学博士，温书豪、马健及赖力鹏联合创立，曾获腾讯创始人马化腾亲自拍板、为之打破投资惯例，还得到辉瑞等药企巨头背书。
这家深圳公司，致力于让AI成为新“药神”。
大佬下单
下单的大客户DoveTree，什么来头？
这是家创新生物制药公司，以中国国宝植物珙桐（别名鸽子树）命名。
其创始人Gregory Verdine，在美国医药圈大名鼎鼎，拥有企业家、科学家和投资人三重身份。
Gregory Verdine 来源：哈佛官网
Verdine成名早，35岁就成为哈佛化学系终身教授；共创立10多家生物科技公司，其中5家上市、1家被巨头收购；主导开发的3款上市药物，累计销售额破百亿美元。
这位天才教授相中的，是晶泰创始团队的AI制药技术。
众所周知，创新药的研发，尤其小分子药物，早期需要做大量实验。
业内有个三“十”定律，即一款新药需要耗时十年以上、耗资十亿美元，临床成功率不足10%。
晶泰的做法，是让AI和机器人参与进来，取代人工操作，其打造的AI小分子药物发现平台，可将药物发现周期，缩短至传统的三分之一。
新药研发过程里的不确定性难题，一下变成工程学问题，可预测、可量化、可解决。
由此，晶泰获得大客户Verdine“极其难得”的评价。
双方将各展所长，晶泰手握AI药物研发平台能力；Verdine这边，靶点选择及创新药研发经验丰富，眼光精准。
按照协议，双方将就多款处于临床前阶段的大分子及小分子创新药资产达成合作，并针对一系列DoveTree指定的靶点进行新药研发。DoveTree独家享有以上药物全球的独家开发和商业化权利。
变现加速
对三位创始人来说，这笔大单具备双重意义。
一是，获得哈佛大佬背书，提升药企对晶泰AI制药模式的认可度。
早年，晶泰的技术路线，很多投资人看不懂、不敢投；后来，辉瑞、强生等药企买单的多了，科研新范式的可行性，显露出来。
现在，全球排名前20的药企里，16家是晶泰客户。
它不仅参与辉瑞新冠特效药Paxlovid的研发，还让诸多制药巨头、新材料龙头成为 “回头客”。
跨国药企为何纷纷寻求与初创公司合作？
Verdine多年前接受采访就提到，传统模式没有办法解决现实问题，“新医疗模式，将越来越多地受到资本市场的青睐”。
二是，商业运营规模，有望加速扩张。
4个月前，晶泰刚成功摘掉“帽子”。其去年营收越过2.5亿港元门槛，获批为商业化公司，公司的英文及中文股份简称，不再印有“P”标记。
拿到进场资格，三位创始人亟需用业绩，证明商业化能力及业务可持续性。
根据晶泰与DoveTree的协议，除了拿到4亿港元首付款外，它还将获得约3.85亿港元的进一步付款，以及潜在里程碑付款及销售分成，金额约462亿港元。
“里程碑付款”与项目的变现空间，紧密挂钩。
拆解晶泰的业务，主要是两大块，药物发现、智能机器人，分别占去年收入的四成和六成。
人工智能药物发现的流程
其中，药物发现解决方案，签的协议通常1-3年。若与药企开发的新药，达到合约中规定的里程碑或事件，例如在特定地区成功商业化，晶泰就能拿多一笔钱。
这笔钱，通常在签约后的18个月内，被确认为收入，公司一般会获得2-8个里程碑付款。
换句话说，拿多拿少，不确定，得看药企和晶泰有多大本事。
广泛撒网
三位博士，拉到更多盟友。
6月底，晶泰与辉瑞，扩大合作。双方将共建新一代药物研发平台，针对辉瑞专有的化学空间，开发精准预测模型。
2017年，晶泰能成为辉瑞供应商，得益于一次盲测中，实现100%的准确度。
30多人的小公司，一下从名不见经传，变成制药巨头的座上宾，辉瑞绝对称得上晶泰的“贵人”。
既找贵人，温书豪等人也当贵人。
他们寻求合适标的，用孵化、联合研发、并购等方式，与主营业务技术互补。例如，6月中旬，晶泰宣布，收购英国LCC技术公司。
该标的公司的研发方向，与晶泰科技实验平台的大规模分子建库技术，优势互补，还服务多家跨国药企。
温书豪、马健及赖力鹏三人，本质上做的是计算类工具，借助物理算法与前沿AI模型，将有潜力、有挑战的研发任务纳入射程，让“新药”走向“芯药”。
其底层技术体系和手里几百种算法，可以复用在更多领域。
从左至右：赖力鹏、温书豪、马健
今年以来，公司摘掉“AI+制药”的单一标签，入局材料科学、农业等领域，批量签单。
董事长温书豪预计，未来3-5年的订单构成中，来自非医药行业的订单比例，可能逐年上升。
“这些订单不涉及临床试验，回报周期更短，成为药物业务的良好补充。”他强调，晶泰未来是一家AI平台公司。
创始团队信心十足。
温书豪、马健及赖力鹏三人，原本6月就可套现，尝到财务自由的甜头，但他们自愿延长所持股票禁售期一年，到2026年6月12日止，不会卖股票。
多线并进，三人牢牢控制晶泰航向，年富力强，野心勃勃。
SFC
出品丨21财经客户端 21世纪商业评论
编辑丨江佩佩
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